Piloter son exploitation : comprendre ses chiffres

1-Traduire le langage comptable

• Objectif : Casser la barrière de la peur des chiffres.
• Approche : transformer les termes comptables en langage courant.
  • Le bilan est le « qui je suis » (mon patrimoine).
  • Le compte de résultat est le « ce que j’ai fait cette année » (mon activité).
  • L’analyse est le « comment je m’améliore » (ma performance).

2-Le Compte de Résultat : l’activité de l’année écoulée

• Objectif : Faire le lien entre Produit, Charge et Résultat.
• Méthode :
  • Pourquoi catégoriser les produits et les charges ?
  • A quoi servent les soldes intermédiaires de gestion (EBE, marge brute …) ?
  • Comment identifier les marges d’amélioration

3-Le Bilan : La photo de l’exploitation à la date de clôture

• Objectif : Comprendre comment le bilan est un outil d’aide à la décision.
• Approche :
  • L’actif : tout ce qui travaille pour moi (terres, bâtiments, stock, cheptel).
  • Le passif : comment j’ai financé cela (mes dettes bancaires, mon apport personnel).
  • Le lien crucial : quel est l’impact du résultat sur mon bilan

4-Les bons outils pour un bon pilotage

• Objectif : Choisir 3 indicateurs clés, pas 20.
• Approche : avec un exemple ou sur la base de vos chiffres, analyse des différents critères
  • La rentabilité : Résultat / CA (Qu’est-ce qu’il me reste dans la poche pour 100€ vendus ?).
  • L’autonomie financière : Capitaux propres / Total bilan (Suis-je dépendant de la banque ?).
  • La capacité de remboursement : Annuités / EBE (Est-ce que je peux rembourser mes investissements sans me mettre en danger ?).